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2011年贺岁片支招五金市场营销

编辑:常州品达试验设备有限公司  字号:
摘要:2011年贺岁片支招五金市场营销
又到一年“贺岁档”, 2011年的贺岁大片各具特色,吸睛无数,票房屡屡过亿。纵观其营销之法,《赵氏孤儿》率先调整档期,拉长战线,加上颇具看点的阵容和故事,以口碑赢票房的计划成功实施;《让子弹飞》的群星阵容不输于陈凯歌;冯小刚的金字招牌让《非诚勿扰2》具备了先天好条件。

相较电影行业“贺岁档”的集中声势而言,五金产品的周期俏行情,则零散的分销在各大时节。对于如何掠取消费者的眼球经济,使得销售业绩节节攀升,五金企业万不可错过本年度备受关注的三大贺岁影片的票房营销战术。

《让子弹飞》海报

成功案例一《赵氏孤儿》

五金营销方式:整合营销

陈凯歌的策略是先发制人,先是把影片的档期提前,并率先开启了影片的宣传攻势。除了常规的媒体宣传之外,《赵氏孤儿》剧组充分利用各种资源为影片进行宣传,从拍摄期间演员们各种“绯闻”的炒作,到参加火爆全国的综艺节目,再到举行主题曲的首发仪式……做足的噱头,使其上影两周票房突破亿元大关。

在五金企业实际的营销中,很多企业都不会去传播自己的品牌信息,以至于很多客户不知道企业的战略和定位,所以只觉得企业产品价格太高或者觉得企业产品价格太低导致利润太小等表面现象,从而都不愿意经销、购买。

所以企业要在市场获得成功,必须要通过事件或活动等形式明确传播产品的定位,让商家充分明白企业战略意图和方向,相信企业的效果。奠定商家销售企业产品的信心。

成功案例二《让子弹飞》

五金营销方式:口碑式营销

《让子弹飞》上映11天票房射穿4亿靶心,圣诞节三天劲收1亿元,上座率高达90%。取得如此好的成绩,离不开口口相传的口碑效应。早在公映之前,该片就在制造口碑上下足了功夫。周润发、姜文、刘嘉玲、葛优等实力明星的加盟,让观众了解到了非同凡响的实力;宣传上涵盖了所有主流媒体,包括网络、电视、报纸杂志、广播等,让普通观众对影片的认知基本在30%左右,而一定购票去观看影片的观众认知度高达60%,提高了影片人气。据相关统计,影片上映后,许多观众都是在身边人强烈推荐下去到电影院观看该片。

口碑是企业发展的利剑,甚至可以打开一条光明的大道。常常说一传十,十传百,就是这个道理。现今的口碑营销是企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供需要的产品和服务,让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

五金行业必须意识到口碑营销势力,让产品消费的主流人群最先体验产品的可靠性、优越性的受众,这样会让他们第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效,或者把产品企业、周到的服务感受告诉身边的,再次吸引别人跟着去关注产品、新业务。

成功案例三《非诚勿扰2》

五金营销方式:好奇心营销

冯小刚在微博上表示: “电影有两种,一种是跟观众有仇的,敢花钱买票进来一定让你带走不痛快;另一种是跟观众亲的,一见如故,相见恨晚。本着诚信的原则,我可以负责任地告诉您,《非2》凑是后一种。”

凭借有《非诚勿扰》的超人气基础,原班人马再次牵手,毫无疑问它将是2011年最叫座的电影。其延续了第一集的爱情线索,故意增设了新的角色,通过制造热点话题,充分利用人们的猎奇心理,使得很多人都想知道影片中的两个人到底是什么结局,吊足了观众的胃口。

五金企业在实际的市场营销中,企业开发完客户后,虽然知道客户的实际和其拥有的资源,但是很少有企业想到或者愿意利用客户的优势资源,去为自己的销售目标努力。而企业更多的是愿意傻傻的相信客户“一定会全力推荐本品牌”的口头承诺,最后的结果,自然是狼狈不堪。

所以五金企业想要在一块市场上有大收获,要学习《非2》的营销,利用好奇心稳稳抓住消费者,善于利用客户的优势资源,前期亲力亲为的借用企业本身的专业水平,帮助客户和自己打开市场。

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